O firmă care maximizează profitul se concentrează pe creșterea câștigurilor nete și dovedirea profitabilității pentru investitori ori de câte ori este posibil. În timp ce afacerile cad adesea în comportamente de căutare de profit în mod natural, există alte tipuri de concentrare, cum ar fi creșterea veniturilor din vânzări sau lucrul la serviciul pentru clienți. Dar o companie care maximizează profitul are de obicei un flux stabil de venituri din vânzări și, în schimb, trebuie să se concentreze asupra afectării liniei de jos cu fiecare vânzare.
Venituri marginale
Venitul marginal este suma de bani pe care o fac companiile pentru fiecare produs care vinde, pe unitate. Veniturile marginale pot fi confundate cu prețurile de vânzare, dar ele sunt de fapt foarte diferite. Venitul marginal reprezintă banii câștigați dincolo de costul producerii sau obținerii produsului în sine, cunoscut sub numele de costul bunurilor vândute. Veniturile marginale sunt bani în plus care se îndreaptă spre cheltuieli generale și, în cele din urmă, către câștigurile reportate, ceea ce îl face un număr foarte important pentru companiile care doresc să se concentreze pe profitabilitate.
Metode de îmbunătățire marginală
Atunci când o firmă care maximizează profitul analizează îndeaproape veniturile marginale, poate găsi adesea modalități de a crește veniturile marginale fără a modifica efectiv numărul vânzărilor. De exemplu, dacă un produs poate fi realizat cu doar un dolar mai puțin pe unitate și compania produce sute de unități pe lună, acest lucru se poate adăuga la economii anuale semnificative care vor trece, în mare parte, direct la câștigurile reportate. Acest lucru face ca veniturile marginale să fie o țintă bună pentru analiză, atât pentru investitori, cât și pentru liderii de afaceri.
Venit mediu
Venitul mediu este o măsură a cât de mult se vinde, în medie, un produs pe unitate. Acest lucru este foarte similar cu prețul de vânzare. De fapt, diferă de prețul de vânzare numai dacă afacerea are mai multe produse de vânzare la prețuri diferite și le combină pe toate sau dacă afacerea schimbă prețurile parțial pe parcursul perioadei. În aceste cazuri, venitul mediu va fi aproape de prețurile de vânzare, dar va ajunge totuși la un punct de mijloc. Venitul mediu este util pentru calcularea sumei proiectate de venituri pe care le vor aduce vânzările.
Metode de îmbunătățire medie
Veniturile medii nu sunt afectate de costuri, la fel ca și veniturile marginale, dar companiile pot folosi datele pentru a lua decizii cheie de stabilire a prețurilor. O firmă care maximizează profitul poate alege să crească prețul mediu de vânzare în încercarea de a crește câștigurile nete dacă veniturile marginale sunt prea imobile. Pe de altă parte, afacerea ar putea dori, de asemenea, să reducă venitul mediu în jos, astfel încât produsele să fie mai atractive pentru consumatori și să se vândă mai ușor. Alegerea depinde de piață și de strategia afacerii.
