Companiile de logistică sunt responsabile pentru transportul mărfurilor de la punctul A la punctul B și sunt deseori însărcinate cu gestionarea fluxului unui produs din momentul în care părăsește un loc de fabricație, până când ajunge la consumator. Pentru a îndeplini această sarcină în mod eficient, companiile de logistică folosesc tehnologia pentru a expedia și urmări pachete pe parcursul călătoriilor lor. Elaborarea unui plan de marketing pentru o companie de logistică este destul de simplă.
1
Definiți ce servicii oferă compania dvs. Livrați materii prime fabricilor sau produse finite consumatorilor? Transportați mărfuri pe navă către locații de peste mări sau vă concentrați asupra mărfurilor care sunt expediate în țară cu camionul? Utilizează clienții instrumente online pentru a livra singuri produse sau lucrează cu personalul dvs. pentru a rezerva trecerea prin telefon? Definind în mod clar serviciile dvs., puteți dezvolta tactici pentru a vă promova ofertele ..
2
Articulați-vă piața țintă. Poate că vă concentrați pe transportul de mărfuri pentru industria electronică, pachete pentru comercianții cu amănuntul online sau produse alimentare refrigerate pentru supermarketuri. Căutați un număr mic de clienți mari sau multe organizații mai mici? Încercați să definiți cine este piața dvs. primară, precum și orice alte piețe secundare.
3
Identifică-ți concurența. Cine oferă servicii similare sau vizează clienți similari? Asigurați-vă că aruncați o plasă largă atunci când vă gândiți la concurență. Este posibil să descoperiți că atunci când vine vorba de un grup precum retailerii online, concurența dvs. nu este o altă companie de logistică, ci mai degrabă serviciul poștal. Alți potențiali pot folosi propriul departament de expediere sau un curier comercial. Identificarea concurenței dvs. vă va ajuta să dezvoltați tactici pentru a vă poziționa compania pentru a concura cu acestea.
4
Identifică-ți avantajul competitiv. De ce ar veni clienții la tine în locul concurenței tale? Poate oferiți prețuri mai mici, camioane mai noi, servicii mai bune sau instrumente de urmărire de înaltă tehnologie. Descrieți ceea ce vă face o alegere logistică mai bună decât concurenții dvs. pentru piața țintă.
5
Stabiliți un buget de marketing. Câți bani vei aloca pentru a-ți comercializa afacerea? Unele companii vor aloca o sumă fixă de bani pentru un an, în timp ce altele alocă un procent din venituri care se calculează în fiecare trimestru. Dolarii de marketing vor fi alocați piețelor țintă specifice sau direcționați către anumite oferte sau vor fi cheltuiți dolari bugetari pentru promovarea companiei în ansamblu? Trebuie să știi câți bani trebuie să investești înainte să poți lua în considerare anumite tactici.
6
Folosind bugetul de marketing ca ghid, determinați cum veți comunica diferențele pe piața țintă. Luați în considerare unde veți face publicitate, la ce târguri comerciale veți participa sau la ce grupuri de industrie vă veți alătura pentru a vă transmite mesajul. Luați în considerare, de asemenea, modul în care concurenții dvs. își transmit mesajul și dacă doriți să încercați medii similare sau să încercați o altă abordare.
