Pentru a lansa o afacere de succes, va trebui să faceți publicitate serviciilor dvs. grupului potrivit de persoane cu mesajul potrivit. Strategia dvs. de marketing este setul de linii directoare pentru acțiunile pe care le va întreprinde afacerea dvs. pentru a le transmite informațiile clienților dvs. țintă. Înainte de a cheltui bani mari într-o campanie, va trebui să vă asigurați că abordarea este adecvată. Acest lucru este cunoscut sub numele de cercetare de marketing.
Cercetare de piață
Cercetarea pieței este informația pe care o colectați, care va ghida deciziile de afaceri pe care le luați. Aceste informații includ, dar nu se limitează la acestea, date despre nevoile clienților dvs., abilitățile și tendințele concurenților dvs. din industria dvs. Colectarea informațiilor este esențială, chiar dacă lucrați la un buget redus. Cercetarea poate începe cu ușurință cerând clienților să completeze carduri de comentarii sau sondaje online. Participarea la târguri și citirea de reviste și site-uri web din industrie vă va ține la curent cu noutățile și evenimentele din industrie.
Strategie de marketing
O strategie de marketing stabilește liniile directoare pentru modul de utilizare a informațiilor colectate din studiile de piață. Site-ul Business Owner's Toolkit spune că strategia de marketing ar trebui să includă o cale către obiective specifice, cum ar fi atingerea unei anumite piețe demografice sau un mod distinct de a vă poziționa compania și produsul. Strategia de marketing este, de asemenea, utilă pentru a defini unde se încadrează compania dvs. printre concurenți: ca lider, adept, provocator sau companie de nișă.
Amestecarea cercetării și strategiei
Cercetările de marketing, în afară de o strategie solidă, nu vor aduce beneficii organizației dvs. Cercetarea constantă trebuie să țină degetul pe pulsul clientului țintă. Vă va alerta la presiunea concurenților și la oportunitățile de a lansa noi produse. În schimb, ar trebui să vă spună când un produs nou nu este potrivit pentru piață. Revizuindu-vă strategia, în lumina cercetărilor dvs. actuale, de mai multe ori pe an, veți menține eforturile de publicitate și vânzări pe drumul cel bun și vă vor permite să discerneți dacă trebuie făcute schimbări în abordarea dvs. de marketing.
