Prețul nu înseamnă doar un număr. Există o mulțime de strategii implicate. Să presupunem că faceți widget-uri la câte 5 USD fiecare. În calitate de proprietar de afacere, doriți să obțineți un profit de 20%. Cu toate acestea, simpla vânzare a produsului dvs. pentru 6 USD poate să nu funcționeze, deoarece este posibil ca clienții să nu fie dispuși să plătească atât de mult pentru widget-ul dvs. Sau cel mai apropiat concurent poate percepe 8 USD, astfel încât să puteți obține un profit și mai mare taxând 7 USD. Stabilirea unei strategii de stabilire a prețurilor rezonabile constituie una dintre cele mai mari decizii de marketing pe care le ia o companie.
Măsurați piața
Strategia de stabilire a prețurilor începe cu o analiză de piață a prețului optim al produsului pentru un anumit produs sau serviciu. Proprietarii de afaceri determină costul total pentru a produce o unitate dintr-un produs sau serviciu, apoi efectuează cercetări de piață - inclusiv focus grupuri și analize comparative de preț - pentru a determina punctul în care dorința companiei de a furniza o unitate la un preț dat este identică cu dorința pieței de a cumpăra o unitate la acel preț. Acest punct se numește „punctul de echilibru”, deși companiilor nu li se cere să vândă la acel preț.
Prețuri cost-plus
Prețul cost-plus asigură recuperarea integrală a costurilor totale ale companiei plus o marjă de profit predeterminată. Acesta este prețul clasic al standurilor de limonadă și este comun în sectorul de producție business-to-business. În acest caz, prețul este egal cu costurile plus un profit static.
În legătură este stabilirea prețurilor de rentabilitate țintă, în care prețul este stabilit pentru a câștiga o rentabilitate specifică a unei investiții (ROI). De exemplu, o companie farmaceutică care a cheltuit 2 miliarde de dolari pentru a dezvolta un nou medicament și care are un brevet de 20 de ani asupra medicamentului, poate stabili prețul pentru a-și recupera costurile de cercetare și dezvoltare, cercetarea și dezvoltarea dezvoltării eșuate a medicamentelor, marketing și salarii pentru cererea proiectată pe toată durata brevetului.
Prețuri la cerere
Prețurile cererii fluctuează în funcție de nevoile consumatorilor. De exemplu, proprietarii benzinăriilor folosesc de obicei prețurile la cerere pentru combustibil, iar în perioadele de călătorie de vârf, costul pe galon crește. La fel, atunci când oamenii stau de obicei în afara drumului, prețurile scad.
Prețurile la cerere pentru articole precum combustibilul pot funcționa și ca „lider de pierderi”. Adică, o companie ar putea stabili o perioadă de două ore după marele joc local de fotbal la colegiu, cu un preț pe galon egal cu scorul total al jocului. Consumatorii, dornici de combustibilul foarte redus, se vor alinia la benzină, dar stația va recupera parțial pierderea prin vânzarea de articole suplimentare în magazinul convenabil atașat, câștigând în același timp bunăvoință publică care ar putea duce la clienți repetanți și la vânzări viitoare.
Preturi competitive
Industriile puternic competitive sau industriile în care există deja un lider de piață stabilit și prețul pieței, prezintă prețuri competitive. De exemplu, a doua pizzerie din oraș are mai puțin spațiu pentru a-și stabili propriul preț, deoarece competiția a stabilit deja prețul pentru comunitate. Prin urmare, noul magazin poate scădea ușor prețul pentru a câștiga patronajul consumatorilor atenți la preț.
Prețuri de marcare
Majoritatea comercianților cu amănuntul folosesc prețuri de marcare. Ei revând articolele pe care le-au achiziționat de la un angrosist și apoi stabilesc un preț de vânzare către consumatorul final, care constă dintr-un preț de vânzare cu ridicata original plus marja de profit majorată a retailerului. De exemplu, un magazin de cărți poate vinde cărți cu 10% peste costurile suportate de magazin pentru a-și cumpăra inventarul.
Această majorare trebuie să suporte costurile neinventare ale desfășurării afacerii (de exemplu, forța de muncă, asigurările, chiria) și să furnizeze o marjă de profit suplimentară.
Psihologia prețurilor
Proprietarii de afaceri trebuie să fie sensibili la impactul emoțional al prețului. Indiferent de dolari și procentele marjelor de profit, consumatorilor le place să obțină o afacere și respectă companiile care oferă o calitate bună la un preț corect.
