O prognoză de vânzări este venitul proiectat pe baza a două lucruri: tendințele pe care managerii și directorii de vânzări le-au observat și estimările reprezentanților individuali de vânzări. Companiile folosesc o prognoză de vânzări pentru a crea alte documente importante ale companiei, cum ar fi obiectivele de vânzări departamentale și individuale, bugetele pentru toate departamentele și previziunile de creștere pentru investitori. Pregătirea unei previziuni de vânzări necesită acumularea de date critice și aducerea acestor date într-un raport financiar cuprinzător. O prognoză de vânzări ar trebui să fie împărțită în perioade lunare care se întind pe un an, indiferent dacă este un an calendaristic sau un an fiscal, în conformitate cu resursele de carieră Cariere esențiale.
1
Cercetați un profil al publicului țintă, astfel încât să puteți dezvolta un raport despre tendințele acestora. Publicul dvs. țintă este cine credeți că vor fi potențialii dvs. clienți, iar tendințele sunt orice schimbări în obiceiurile de cumpărare ale acelui public țintă. De exemplu, dacă clienții și-au exprimat un interes puternic în adăugarea unei noi funcții la produsul dvs. și ați adăugat această funcție, atunci puteți presupune o creștere a vânzărilor pe baza procentului de clienți care au spus că vor cumpăra produsul cu noul caracteristică. Efectuați studii de marketing pentru a afla cum produsul dvs. îndeplinește așteptările clienților.
2
Adunați date istorice despre cât de mult a venit compania din produse similare cu un public țintă similar. Utilizați aceste informații ca ghid pentru venitul estimat din vânzări pentru noile produse.
3
Direcționați locația geografică de vânzare. Unde vindeți produsele dvs. poate fi un factor important în cât de mult câștigați venituri, conform resursei antreprenoriale BizMove. Asigurați-vă că locațiile dvs. de vânzare cu amănuntul ajung la publicul țintă și că ați pus la punct un sistem de vânzări care să maximizeze potențialul de acoperire a vânzărilor.
4
Analizați concurența în zonele dvs. de vânzare și determinați cât de mult impact va avea asupra veniturilor dvs. Comparați produsele cu produsele concurenței dvs. și utilizați numerele de cote de piață pentru a determina modul în care concurența vă va afecta vânzările. Cota de piață este procentul pieței către care vindeți și la ce procent vinde concurența dvs. Dacă există o piață de 1 milion de dolari și aveți o cotă de piață de 10%, atunci puteți utiliza 100.000 USD în vânzări ca medie pentru prognoză.
5
Examinați produsele și noile versiuni ale concurenței pentru a vedea dacă există ceva ce nu le oferă, dacă da, este un instrument puternic de marketing pentru a atrage vânzările departe de dvs. Ajustați estimările cotei de piață în sus sau în jos în funcție de cât de puternic simțiți că veți obține performanțe împotriva concurenței.
6
Compilați informații despre prognoza vânzărilor pentru anul următor de la asociații dvs. de vânzări.
7
Măsurați previziunile de vânzări ale asociaților dvs. cu datele pe care le-ați colectat și stabiliți o prognoză lunară de vânzări pentru anul următor.
