Cărțile de pitch bine construite vă vând pe dvs. și compania dvs. și oferă întărire vizuală pentru mesajul dvs. verbal. Producătorii de software proiectează șabloane pentru cărțile digitale de pitch, dar cărțile fizice încorporează controlul asupra dezvoltării pitch și un element tactil important în prezentarea dvs. de vânzări. Crearea și utilizarea unei cărți de pitch bine organizate, cu accent pe imagini și text bine scris, îmbunătățește șansele de a face vânzări. Dezvoltarea unei cărți de produse sau servicii a companiei cu oportunități de caracteristici personalizate pentru fiecare membru al personalului îmbunătățește vânzările companiei.
1
Colectați materialele personale de vânzare, inclusiv scrisori de mulțumire, fotografii, exemple de muncă, premii speciale de recunoaștere și certificate de instruire. Scrisorile de recomandare fac, de asemenea, inserții potențiale pentru cartea dvs. de pitch.
2
Faceți trei copii ale materialelor dvs. personale pentru cărți de rezervă.
3
Colectați materialele de vânzare ale companiei pentru fiecare categorie, inclusiv fotografii ale produselor, broșuri informative, fișe de detalii și descrieri ale produselor. Adunați referințe comerciale pentru cartea pitch.
4
Obțineți sau faceți trei copii duplicate ale materialelor din industrie pentru cărțile de rezervă.
5
Faceți brainstorming cu posibile categorii pentru cartea dvs. de pitch, inclusiv expertiză personală, mostre ale serviciilor sau produselor dvs. și imagini ale lucrărilor finalizate realizate de dvs. sau de compania dvs. Sortează-ți colecțiile de documente folosind categoriile tale de pitch book.
6
Examinați alte cărți de vânzări pentru industria dvs.
7
Elaborați mesajul principal și ideile de sprijin pentru cartea dvs. de vânzări. Începeți cu un segment de atragere a atenției, treceți la conținutul principal de vânzări și încheiați cu o vânzare eficientă aproape pentru a vă promova produsul sau serviciul.
8
Creați textul cărții folosind un program software. Selectați un font pe care să îl utilizați în întreaga carte pentru a crea un aspect unificat.
9
Brainstorm textul pentru a însoți cartea de prezentare a vânzărilor. Cărțile ideale se contractă sau se extind pentru a satisface diverse situații ale clienților. Limitați textul la un paragraf pentru fiecare pagină pentru a încuraja cumpărătorii să se concentreze pe mesajul dvs. și pe tonul fizic, mai degrabă decât să citiți textul de pe pagina cărții.
10
Proiectați aspectul pentru carte. Selectați o prezentare fizică eficientă. Luați în considerare realizarea unei cărți flip pliante sau laterale, un liant cu trei inele sau carduri de afișare pentru a prezenta materialele pe care le-ați selectat. Dacă cartea dvs. se bazează predominant pe conținut vertical, selectați un format de carte.
11
Realizați sau cumpărați separatoare de secțiuni pentru carte.
12
Selectați designul coperții pentru cartea dvs. și asamblați cartea.
13
Solicitați feedback de la colegi și faceți modificări, după caz.
14
Testați cartea prezentând pitch-uri colegilor pentru a vă asigura că organizarea și formatul se potrivesc cu stilul dvs. personal de livrare și vânzare.
15
Utilizați exemplarele duplicate pentru a face două cărți suplimentare pentru a le lăsa temporar la clienți, atunci când pierdeți sau împrumutați copia originală colegilor.
