Expozițiile comerciale sunt instrumente eficiente pentru rezervarea de noi afaceri, menținerea relațiilor actuale cu clienții și menținerea mărcii puternice pe piața dvs. Ceea ce faceți pentru a vă promova compania sau produsul înainte, în timpul și după spectacol ar trebui să fie toate coordonate pentru a vă maximiza expunerea și vânzările potențiale. Evitați trucurile ca metodă principală de marketing și concentrați-vă asupra educației pentru a vă optimiza beneficiile pentru expoziții.
Marketing pre-show
Cei mai de succes participanți la târguri încep să contacteze clienții și potențialii clienți cu mult înainte de spectacol. Multe expoziții oferă expozanților liste de participanți cu săptămâni înainte de expoziție pentru a permite companiilor să trimită documente de vânzare, cupoane cadou și invitații la întâlniri. Contactați compania expozantă pentru a stabili dacă și când puteți obține o listă de participanți și faceți planuri pentru a contacta în prealabil toți potențialii clienți. Sunați-i pe cei mai buni clienți sau potențiali clienți și setați în fiecare zi metode de mic dejun, prânz și cină. Configurați întâlniri în cadrul spectacolului dacă puteți aranja mai mult de trei întâlniri în fiecare zi. Luați în considerare oferirea unui cadou sau eșantion gratuit participanților care vă vizitează standul, trimiterea unui cupon prin poștă înainte de începerea spectacolului.
Vorbire ascensor
Toate eforturile dvs. de marketing ar trebui să aibă ca scop obținerea timpului în față cu cumpărătorii pentru a face pitch-ul și, eventual, pentru a închide o vânzare. A lua 15 minute sau mai mult pentru a vorbi cu potențialii clienți vă oferă mai mult timp pentru a-i educa, dar reduce numărul de persoane cu care puteți vorbi. O perspectivă fierbinte ar putea să plece după ce te-ai văzut vorbind cu un alt cumpărător timp de câteva minute. Pregătiți o felicitare, o întrebare de calificare sau două pentru a elimina cumpărătorii de la cumpărători și solicitați lista de avantaje, astfel încât să puteți ajunge la subiect. Creați și repetați un pitch strâns pe care îl puteți folosi din nou și din nou pentru a evita chit-chat-urile rătăcitoare care vă fac să pierdeți alte oportunități. Aveți produsul la îndemână și gata de afișare fără a fi nevoie să îl configurați de fiecare dată.
Vinde foi
Veți pierde șansa de a vinde personal atunci când sunteți departe de stand sau sunteți alături de alți participanți. Aveți foi de vânzare ușor de citit, potențialii cumpărători vă pot ridica și vă pot vedea rapid beneficiile. Evitați să înghesuiți multe informații străine pe prima pagină, cum ar fi date tehnice, cu excepția cazului în care acesta este punctul dvs. de vânzare. Conectați punctele de vorbire ale ascensorului la copia de pe foaia de vânzare și includeți adresa URL, numărul de telefon și adresa de e-mail. Capsați cartea de vizită la fiecare foaie de vânzare dacă sunteți la comision sau doriți să oferiți oamenilor un contact personal.
Freebies
Oferirea de cadouri este o modalitate plăcută de a atrage potențialii cumpărători la standul dvs., dar clienții serioși au nevoie de ceea ce vindeți și nu vor cumpăra de la dvs., deoarece le-ați dat o mânecă de mingi de golf. Folosiți cadouri pentru a obține cărți de vizită sau scanări de ecusoane, astfel încât să puteți construi o listă de corespondență a persoanelor pe care le-ați întâlnit la spectacol. În plus față de micile cadouri pentru toată lumea, luați în considerare o tombolă care vă permite să oferiți un cadou mai mare. Contactați organizatorii de expoziții pentru a obține un profil demografic al participanților care vă vor ajuta să alegeți cadoul sau selectați cadouri care să fie atractive pentru demografia pe care doriți să o atrageți.
Sponsorizări și reclame
Sponsorizarea unui mic dejun, pauză de răcoritoare, prânz, cocktail sau cină vă diferențiază de competiție și vă poziționează ca lider în domeniul dvs. Luați în considerare impactul pe care îl va avea unul dintre marii „jucători” la o expoziție comercială asupra mărcii dvs. Luarea de reclame în cartea programului de expoziții nu numai că vă oferă mai mult din acest tip de expunere, ci vă pune în fața participanților încă o dată când sunt la spectacol sau se întorc acasă.
Trucuri
Aveți grijă să folosiți trucuri evident evidente, cum ar fi modele drăguțe, un magician sau un cadou scump. Acest lucru poate trimite un mesaj potrivit căruia produsul dvs. nu este suficient de puternic pentru a sta singur. Modelele, spectacolele și premiile atrag cumpărători mai puțin sofisticați și, dacă obiectivul dvs. este cantitatea în raport cu calitatea, ar putea fi o investiție bună. Discutați cu managerul de vânzări sau cu colegii care vă vor oferi îndrumări înainte de a investi în fum și oglinzi.
Urmărire post-spectacol
Multe dintre cele mai bune persoane de contact nu vor semna comenzi la spectacol și vor trebui să revizuiască ceea ce au învățat de la tine când ajung acasă. Urmărirea post-spectacol poate fi esențială pentru a determina dacă expoziția a fost sau nu un succes pentru dvs. Utilizați lista de participanți pe care ați generat-o pentru a trimite scrisori de mulțumire, materiale de vânzări și un head-up pe care îl veți apela pentru a răspunde la orice întrebare pe care potențialul client ar putea să o aibă. Puneți toate aceste nume pe lista buletinului informativ.
