Dezavantajele vânzărilor directe sunt substanțiale, dar unii vânzători întrerup bariera succesului. Vânzările directe implică vânzarea unui produs fără locații fizice de magazin. În esență, acționați solo, cu sprijinul companiei, venind sub formă de produs și formare simplă. Instruirea nu este adesea personală și se desfășoară prin video și scripturi.
Industrii comune de vânzare directă
Vânzările directe sunt cel mai frecvent asociate cu lucruri precum uleiurile esențiale, suplimentele de sănătate și produsele de înfrumusețare. Companiile folosesc un model de distribuitor, în care reprezentanții acționează ca vânzători independenți. Reprezentanții achiziționează o ofertă demonstrativă, iar apoi găzduiesc petreceri și vând produse direct prietenilor, familiei - și chiar unor necunoscuți prin rețele și vânzări din ușă în ușă.
Un bun exemplu de vânzări directe sunt petrecerile Tupperware aruncate într-o casă personală. Gazda ar putea avea aperitive și evenimente planificate pentru un grup de prieteni și vor demonstra produsele și vor primi comenzi. Vânzătorul lucrează direct cu potențialii cumpărători, iar compania nu are o vitrină de magazin sau prea multe în ceea ce privește asistența, dincolo de procesul de comandă.
Vânzătorii pot lucra creativ și vinde dincolo de evenimente. Ei pot vinde online atunci când compania le permite acest lucru și pot găzdui evenimente publice și alte întâlniri pentru a lucra la vânzări. Nu au ore sau cerințe stabilite, ceea ce reprezintă un beneficiu major pentru vânzarea directă.
Diferența de marketing direct
Deși numele lor sunt similare - vânzarea directă și marketingul direct - acestea sunt industrii foarte diferite. Avantajele și dezavantajele marketingului direct nu sunt asociate cu cele ale vânzărilor directe.
Industria marketingului direct folosește materiale media, cum ar fi direct mail și scrisori de vânzare, pentru a-și comercializa produsele și serviciile. Mass-media este creată, apoi livrată consumatorului. În marketingul direct, mass-media face vânzarea - nu un vânzător individual. Un vânzător direct, totuși, poate avea resurse de marketing direct disponibile sub formă de resturi furnizate de marcă.
Marketingul direct este utilizat atât în format fizic, cât și în format digital și este adesea asociat cu un cost inițial ridicat pentru publicitate și achiziționarea clienților. Cu toate acestea, compania de marketing poate măsura rentabilitatea investiției în anumite cazuri și urmărește profiturile pentru a se asigura că fiecare campanie are succes.
Dezavantaje ale vânzării directe
Inventarul de vânzare directă este construit pentru persoanele care au rețele active care sunt dispuse să cumpere. Afacerea este o agitație și necesită o producție semnificativă pentru a extinde continuu rețeaua și a crește vânzările. Acest lucru lasă dezavantajul major al existenței unei rețele limitate pentru mulți oameni. Câteva petreceri și adunări, iar grupul de prieteni și familie este deja finalizat.
Vânzătorul direct nu primește clienți potențiali de intrare și este responsabil pentru generarea de afaceri pe cont propriu. Marca nu acceptă procesele de vânzare și vânzătorul este, de asemenea, responsabil pentru generarea și închiderea tuturor comenzilor. Dezavantajele vânzării din ușă în ușă sunt cheltuielile generale asociate cu atingerea diferitelor zone și investiția în timp cu un randament necunoscut.
Celălalt dezavantaj comun este structura companiei. Într-un acord direct al vânzătorului, produsul este vândut și vânzătorul primește un comision. Această structură este simplă, clară și avantajoasă. Cu toate acestea, multe companii utilizează un MLM sau o structură de marketing pe mai multe niveluri.
În lumea vânzărilor directe MLM, vânzătorul trebuie să mute o cantitate minimă de produs și trebuie să recruteze alți vânzători pentru a lucra sub acel vânzător pentru a avansa la nivelul următor. Unele programe MLM sunt legitime, iar altele sunt ilegale, atunci când sunt definite ca scheme piramidale. Dacă vânzătorul are mai multe stimulente pentru a recruta alți vânzători decât pentru a muta inventarul, atunci acesta poate funcționa ca un sistem piramidal ilegal.
