Dacă operați o companie producătoare, puteți beneficia de înțelegerea curbei de experiență. Această curbă sugerează că, cu cât produceți mai mult, cu atât vă costă mai puțin fiecare unitate. Acest lucru se întâmplă deoarece costurile generale fixe, cum ar fi administrarea, asigurările și chiria, rămân constante în timp ce numărul de unități pe care le produce crește. Puteți calcula costul pe unitate pe baza curbei de experiență, astfel încât să puteți gestiona mai bine prețurile în raport cu productivitatea.
Costul unei unități
Calculați costul realizării unei unități pe lună. Aceasta va include costuri variabile, cum ar fi forța de muncă, materialele și timpul utilajului, plus costurile fixe ale chiriei sau ipotecii, salariul pentru un supraveghetor de producție, asigurări, utilități, plăți de leasing pentru echipamente și plăți de împrumut. Puteți vedea că fabricarea unei singure unități poate fi destul de costisitoare. De exemplu, cu costuri generale fixe de 10.000 USD și costuri variabile de 100 USD, costul total al unei unități ar ajunge la 10.100 USD.
Costul unităților X
Alegeți un număr de unități pe care doriți să le utilizați pentru a calcula efectele curbei de experiență asupra costurilor. De exemplu, ce s-ar întâmpla dacă ați produce 1.000 de unități? Utilizând exemplul în care costurile variabile sunt de 100 USD pe unitate, costurile variabile vor ajunge la 100.000 USD. Cheltuielile generale fixe din exemplu ar rămâne la 10.000 USD. Costul pe unitate, atunci, ar fi de 1.000 de ori mai mare de 100 USD, plus 10.000 USD, împărțit la 1.000. Aceasta ajunge la 110 USD pe unitate. Iată formula pentru cost: numărul de unități ori costul variabil pe unitate, plus costurile fixe, împărțit la numărul de unități.
Prețul unităților
Pentru a găsi prețul pe care ar trebui să îl percepeți pentru fiecare unitate, stabiliți un procent de majorare. De exemplu, un procent obișnuit de majorare pentru retail este de 50% din prețul de vânzare. Folosind acest exemplu, o unitate care vă costă 110 USD ar trebui să aibă un preț de 220 USD. Rețineți că 50 la sută din 220 este 110, deci aceasta este o marjă de 50 la sută. Trebuie să selectați propriul procentaj de majorare, pe baza costurilor dvs., a profitului dorit și a ceea ce va suporta piața. Rețineți că costurile dvs. scad cu cât produceți mai mult, conform curbei de experiență, astfel încât să vă puteți reduce prețurile pe măsură ce faceți mai multe produse.
Formula completă pe baza curbei de experiență
Iată cum vă calculați prețurile pe baza curbei de experiență: numărul de unități ori costul variabil pe unitate, plus costurile fixe, împărțit la numărul de unități, plus procentul de majorare pe care l-ați ales. Dacă doriți prețuri și mai competitive, puteți reduce procentul de majorare.
Reducerea prețului
Pe măsură ce costurile de producție pe unitate scad, aveți opțiunea de a vă submina concurența prin scăderea prețurilor, dar curba de experiență nu este infinită. La un moment dat, veți atinge producția maximă și nu veți putea produce mai multe unități. Nu setați prețul pe baza producției maxime. Setați prețul pe baza unei capacități de producție rezonabile, cum ar fi 75 la sută sau 80 la sută, deoarece costul pe unitate va crește dacă producția scade. În acest fel, dacă vedeți că producția scade sub capacitatea de producție pe care ați ales-o ca bază de preț, puteți decide dacă doriți să creșteți prețurile pentru a compensa producția mai mică.
