Eroziunea profitului se poate strecura asupra ta fără nicio schimbare majoră a operațiunilor tale, punând în pericol planurile tale viitoare - sau chiar capacitatea ta de a-ți deschide ușile. Termenul este o expresie informală de afaceri care se referă la scăderea profiturilor care apar nu doar din cauza scăderii vânzărilor, ci din cauza cheltuielilor crescute sau a unei combinații de cheltuieli crescute și scăderea vânzărilor.
Profituri față de venituri
Creșterea vânzărilor și a veniturilor nu este întotdeauna un semn al creșterii profiturilor. Este posibil ca vânzările să crească și veniturile să crească, dar profiturile dvs. scad ca urmare a eroziunii profitului. Veniturile se referă la cantitatea de bani pe care o aduceți, indiferent de cât sunt cheltuielile. Dacă aduceți mai mulți bani într-o perioadă, dar cheltuielile cresc mai mult decât venitul dvs., aveți marje de profit în scădere. Acest lucru se poate întâmpla din cauza cheltuielilor generale sau a costurilor de producție, a costurilor crescute ale serviciului datoriei, a vânzărilor și reducerilor sau a investițiilor de capital pe care le faceți, care nu au o rambursare imediată.
Costuri generale crescute
Costurile generale sunt cele asociate conducerii afacerii dvs., spre deosebire de realizarea produsului dvs. Acestea includ cheltuieli precum facturile telefonice, chiria, asigurările, publicitatea și personalul. Dacă vânzările dvs. rămân constante în fiecare an, dar vă oferiți personalului creșteri anuale, veți vedea o eroziune a profiturilor dvs., cu excepția cazului în care creșteți prețurile. Dacă trebuie să cheltuiți mai mulți bani pe marketing pentru a vă menține nivelul de vânzări, veți crește costurile generale. Dacă nu v-ați împărțit cheltuielile în categorii generale și de producție, faceți acest lucru pentru a afla ce se întâmplă la diferite volume de vânzări și puncte de preț.
Costuri de producție crescute
Dacă trebuie să cheltuiți mai mult pentru a vă face produsul, vă puteți vedea profiturile erodate. Acest lucru poate rezulta din creșterea costurilor furnizorului dacă externalizați o parte din producția dvs., costuri mai ridicate ale materialelor, cheltuieli mai mari de întreținere a mașinilor vechi, creșterea salariilor sau costuri mai scumpe ale energiei. Analizați în mod regulat toate costurile de producție pentru a determina dacă le puteți reduce, inclusiv investiții în formarea lucrătorilor sau echipamente noi.
Investiții de capital
Dacă vă costă 5 USD pe unitate să realizați un produs cu mașinile dvs. actuale și veți putea să vă faceți produsul cu 3 USD pe unitate folosind o mașină nouă, nu veți fi imediat profitabil atunci când începeți să utilizați noua mașină. Costul noii mașini ar putea dura luni sau ani pentru a-și achita beneficiile, erodându-vă temporar profiturile. Calculați costurile pe termen lung ale îmbunătățirilor de capital, inclusiv cheltuielile inițiale de numerar, costurile serviciului datoriei, pierderea vânzărilor din întreruperea producției și costurile de instruire, pentru a determina dacă puteți face investiții care vă reduc costurile de afaceri.
Serviciul datoriei
Pe măsură ce utilizați mai mult credit, vă măriți cheltuielile cu serviciul datoriei. Dacă utilizați un card de credit pentru a plăti facturi sau utilizați linii de credit pe termen scurt sau lung sau împrumuturi de la banca dvs., este posibil să nu observați efectul plăților dobânzilor asupra profiturilor dvs. până la sfârșitul anului. Plățile cu dobânzi sunt încadrate în soldul dvs., astfel încât acestea să nu iasă în evidență așa cum o face o factură care trebuie plătită în 30 de zile. Includeți cheltuielile cu serviciul datoriilor, cum ar fi costurile de închidere și dobânzile, în calculele generale pentru a evita eroziunea profitului care vă surprinde prin surprindere la sfârșitul anului. Căutați condiții de credit mai bune de la furnizori, solicitați un nou card de credit cu o promoție de transfer de sold fără dobândă și încercați să colectați creanțele mai repede, astfel încât să vă puteți reduce datoria mai repede.
