Dacă nu sunteți la fel de calificat să vindeți și să livrați produsul pe care îl faceți, ați putea lua în considerare ca alții să îl vândă și să îl distribuie pentru dvs. Aceste opțiuni vin cu avantaje și dezavantaje, iar examinarea punctelor tari ale punctelor slabe ale diferitelor opțiuni vă va ajuta să luați cele mai bune decizii pentru a vă maximiza vânzările și profiturile.
Acoperire sporită
Folosirea angrosistilor, a distribuitorilor, a comercianților cu amănuntul, a agenților de vânzări și a companiilor de reprezentanți vă ajută să intrați pe piețe în care nu puteți intra singuri. Chiar dacă aveți capacități de distribuție, este posibil să nu vă puteți negocia drumul către lanțurile de vânzare cu amănuntul, unde poate face un angrosist care are relații cu aceste lanțuri. Chiar dacă puteți negocia contracte cu punctele de vânzare cu amănuntul și aveți capacitatea de producție pentru a le îndeplini comenzile, este posibil să nu aveți personal sau capacități de livrare pentru a profita de aceste oportunități. Intermediarii pot rezolva multe dintre problemele care vă împiedică să vă atingeți potențialul maxim de vânzări. Dacă nu vă permiteți să creați o opțiune de cumpărături online pentru clienți, găsirea unui partener care să vă adauge la site-ul său de cumpărături ar putea fi cea mai economică modalitate de a adăuga vânzări online la mixul dvs. de distribuție.
Costuri crescute
Când utilizați intermediari, trebuie să le plătiți un comision sau să oferiți o reducere. Acest lucru vă scade marjele de profit, chiar dacă s-ar putea să fi crescut vânzările și veniturile. Proiectați-vă profiturile brute înainte de a semna un acord de distribuție pe termen lung pentru a determina dacă este o opțiune rentabilă pentru dvs. În plus, poate fi necesar să extindeți creditul comercial sau să livrați produsul în condiții pe care situația fluxului de numerar nu le poate accepta. Dacă trebuie să negociați împrumuturi sau credite suplimentare pentru a îndeplini comenzile pentru care nu veți fi plătit timp de 90 de zile sau mai mult, veți crește datoriile și cerințele privind serviciul datoriei.
Marketing mai bun
Când lucrați cu comercianții cu amănuntul, aceștia vor plăti pentru eforturile de publicitate, promoții și relații publice care îi atrag pe clienți în magazinele lor. Angrosistii, agentii de vanzari, distribuitorii si companiile reprezentante își vor folosi resursele pentru a vă promova clienților și clienților lor. Mulți producători oferă programe de cooperare, prin care rambursați comercianților cu amănuntul un procent din orice anunțuri pe care le difuzează și care conțin numele companiei, produsul sau sigla dvs., reducând costurile pentru a vă oferi produsul tipărit, pe internet sau pe internet.
Lipsa de control
Atunci când utilizați intermediari de marketing și vânzări, ați putea fi una dintre numeroasele companii pe care le reprezintă și cel mai probabil nu vor acorda aceeași atenție comunicării mesajului dvs. și protejării mărcii dvs. ca și voi. Dacă un comerciant cu amănuntul nu își poate vinde inventarul de produse, ar putea să îl reducă atât de redus încât publicul să creadă că aveți un produs inferior sau care nu se va vinde. Clienții ar putea, de asemenea, să vină la intermediarii dvs. pentru servicii post-vânzare și să aibă o experiență proastă. Negociați acorduri care specifică modul în care intermediarii vă pot promova produsele, unde le pot vinde și ce prețuri pot percepe.
