Este destul de obișnuit ca întreprinderile mici care își produc propriile produse să nu aibă forță de muncă, competențe sau resurse financiare pentru a-și duce produsele pe o piață mai mare. Dacă vă aflați în această poziție, un acord exclusiv de drepturi de marketing ar putea fi o opțiune bună. Un EMRA este un contract încheiat între compania dvs. și un distribuitor care acordă distribuitorului o parte din profiturile din vânzări în schimbul promovării și vânzării produselor dvs. Ca acord exclusiv, EMRA dictează că o singură firmă are autoritatea de a vinde produsele dvs., menținând concurența la distanță și potențial consolidându-vă prezența mărcii.
Producatori si angrosisti
Chiar dacă compania dvs. ar putea să-și vândă produsele la nivel local sau prin internet, este posibil să dorească ca produsele sale să ajungă pe o piață mai largă. Totuși, acest lucru poate fi consumator de timp și costisitor, fără ajutorul unui distribuitor. Prin urmare, una dintre primele clauze ale unui acord privind drepturile de marketing este de a specifica părțile implicate în contract și responsabilitățile acestora. În calitate de companie care produce produsele, afacerea dvs. este considerată producător, iar cealaltă parte care este de acord să distribuie și să vândă bunurile dvs. este cunoscută sub numele de angrosist. Mai important, EMRA stabilește obligațiile fiecărei părți față de celelalte și definește partea din profiturile la care fiecare parte are dreptul.
Implicații financiare
Ca și în cazul altor contracte, un EMRA stabilește aspectele financiare ale contractului de vânzări și marketing pe care îl încheiați cu angrosistul. Acordul trebuie să detalieze costul pe unitate, precum și defalcarea costurilor forței de muncă, transport și distribuție. Acestea sunt apoi însumate pentru a produce un cost brut de fabricație. De aici, puteți fi de acord cu un preț de vânzare cu angrosistul și, de asemenea, să determinați cât din profitul net pe care angrosistul are voie să îl păstreze în schimbul promovării mărcii dvs. și a produselor sale. Acest lucru poate fluctua dramatic de la 10 la sută până la 80 la sută sau mai mult, în funcție de costurile de expediere, taxele, asigurările și alte resurse pe care distribuitorul le investește în promovarea produselor.
Proprietate intelectuală
În calitate de producător și posibil inventator al produselor, compania dvs. trebuie să fie sigur că își păstrează drepturile de proprietate intelectuală în cadrul EMRA. În general, contractul va specifica că angrosistul poate utiliza sigla și numele produsului în materialul promoțional, dar că drepturile de autor rămân la producător. În plus, vă puteți proteja marca solicitând un brevet, o marcă comercială sau alte drepturi de autor sponsorizate de guvern. Deoarece EMRA este un contract exclusiv cu un angrosist, este mai ușor să vă protejați marca, deoarece nu veți permite mai multor companii să vă folosească sigla sau numele companiei. În orice caz, EMRA ar trebui să specifice măsura în care această utilizare este acceptabilă fără a obține permisiunea dvs.
Păstrarea valorii produsului dvs.
Strâns legată de menținerea proprietății dvs. intelectuale este ideea de a păstra valoarea produsului dvs. intactă. Un EMRA poate fi o modalitate excelentă de a vă prezenta produsul către un public mai larg, dar trebuie să fiți siguri că distribuitorul vă ajută compania să își creeze și să își mențină reputația. Eșecul din partea comerciantului cu ridicata de a vă promova în mod etic produsele, relațiile financiare umbre și gestionarea neregulată a contractelor au toate potențialul de a diminua atracția mărcii dvs. pentru public. Faceți diligența și cercetați cealaltă parte înainte de a intra în EMRA. Solicitați mărturii și, dacă este necesar, luați în considerare o încercare.
