Agențiile de talente reprezintă o mare varietate de tipuri de talente, de la animale dresate la cântăreți și regizori de film. Gândiți-vă la reality show-ul „Pit Boss” din 2011 și la agenția de talente pe care vedeta emisiunii o gestionează - „Shortywood” este specializată în reprezentarea oamenilor mici. Agențiile au două seturi de clienți - talentul pe care îl reprezintă și companiile care angajează talentul. Creșteți ambele seturi de clienți, iar agenția dvs. va genera venituri.
1
Limitați atenția agenției dvs. pentru a gestiona doar un domeniu de talent. Este dificil să-i reprezinți pe muzicieni, actori, purtători de cuvânt, modele, sportivi, vedete și scriitori, într-o singură agenție. Concentrarea eforturilor agenției dvs. înseamnă că veți fi mai informați cu privire la ceea ce caută clienții și industria dvs. Recrutează clienți mai buni și câștigă mai mulți bani.
2
Proiectați și încărcați un site web. Enumerați caracteristicile clientului dvs. ideal. Enumerați clienții actuali, experiențele lor și domeniile specializate de talent. Includeți o modalitate atât pentru clienții potențiali, cât și pentru companiile care sunt interesate să-i angajeze să vă contacteze. Vizibilitatea sporită prin intermediul site-ului web înseamnă că vă vor găsi mai mulți clienți și companii potențiale. Asta înseamnă mai multe venituri.
3
Elaborați contracte între dvs. și clienții dvs., lucrând cu un avocat. Deveniți informați despre ceea ce este standard în contractele dintre clienții dvs. și cei care îi angajează. O agenție care reprezintă scriitori, de exemplu, primește aproximativ 15% din orice contract de carte, drepturi străine sau de film și vânzări viitoare, în timp ce agenția unui actor va primi doar un procent din comisionul actorului pentru rol și orice redevențe viitoare, dacă este cazul. Aflați ce clauze standard ar putea funcționa împotriva intereselor clientului dvs. și eliminați-le din contracte. Veți crește câștigurile clientului dvs. și, prin urmare, ale dvs.
4
Deschideți un cont de încredere bancar. Multe agenții primesc întreaga plată de la partea angajatoare, își scad taxele și transmit banii rămași clientului. Întreaga plată intră în contul de încredere și nu este amestecată cu fondurile operaționale ale agenției.
5
Rețea în industria dvs. unde se află clienții dvs. și unde se află companii potențiale de angajare. În cele mai multe cazuri, un client cu puțină sau deloc experiență va fi nerăbdător să îl reprezinte, dar preferați un client care are proiecte sub centură. Cu cât sunt mai mulți oameni care vă cunosc, cu atât sunt mai mari șansele să găsiți atât clienți, cât și companii interesate.
6
Participați la evenimente relevante. La festivalurile de pitch sau la conferințele de scenariu sunt prezenți atât scenariști, cât și companii de producție. Solicitați-le pe amândouă. Apelurile de distribuție pentru actori sunt anunțate în publicațiile comerciale. Participați la audiții TV de realitate pentru șansa de a întâlni potențiali clienți noi.
7
Contactați în mod regulat companiile de producție, editorii, agențiile de publicitate sau orice alt tip de firmă este potrivită pentru clienții dvs. De exemplu, agențiile de modelare lucrează îndeaproape cu reviste, fotografi și agenții de publicitate. Aflați în ce proiecte sunt implicate în prezent aceste companii, ce caută și țineți-le la curent cu cine reprezintă agenția dvs.
8
Oferiți seminarii, discursuri sau prezentări cu plată ca modalitate de a genera venituri suplimentare și de a vă spori vizibilitatea. Aveți grijă să nu reprezentați greșit seminariile. O agenție de modelare care prezintă un seminar despre auto-perfecționare nu ar trebui să implice faptul că luarea seminarului garantează reprezentarea sau modelarea locurilor de muncă.
9
Scrieți o carte despre cum să intrați în zona talentului pe care îl reprezentați. Cartea generează venituri printr-un avans de la editor și vânzări. De asemenea, crește credibilitatea dvs., ceea ce vă îmbunătățește reputația cu clienții și companiile cu care faceți sau doriți să faceți afaceri.
